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A era do vendedor ou o vendedor já era?

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A era do vendedor ou o vendedor já era?

JB Vilhena
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LIDERANÇA ESTRATÉGICA EM VENDAS

O vendedor tradicional já não tem mais espaço. Se não nos posicionarmos frente ao cliente como verdadeiros provedores de solução, teremos muito pouca chance de ser atendidos por ele novamente. Infelizmente, embora a maioria dos gestores da área comercial saibam desta verdade, parecem esquece-la a partir do dia 21 de cada mês. Deste dia em diante passam a cobrar de suas equipes apenas resultados - qualquer que seja o custo para obtê-lo. Hoje o vendedor não precisa de gerente, uma vez que ele mesmo é quem gerencia sua carteira de clientes e seu território. O que ele precisa é de experientes líderes de equipe, capazes de motiva-los para enfrentar o desafiante dia-a-dia de vendas.

Duração: 31 minutos

 

Palavras-chave

Era, Vendedor, Liderança,


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