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COMO VENDER SE O CLIENTE ESTÁ FUGINDO DE NÓS?

JB Vilhena
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COMO VENDER SE O CLIENTE ESTÁ FUGINDO DE NÓS?

JB Vilhena
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Vender é, cada vez mais, um esforço de colocar-se como parceiro do cliente nas suas necessidades de compra. Não é mais possível pensar em vender para resolver um problema comercial das organizações. É preciso faze-lo para resolver uma necessidade de compra do cliente. Se nossa empresa, por qualquer razão, não está capacitada para atender a uma determinada necessidade de compra de um cliente, é melhor encaminha-lo para outro fornecedor melhor habilitado naquele momento. Uma venda forçada gera um tilintar no caixa mas, geralmente, significa um cliente a menos no nosso portfólio.

Duração: 26 minutos

Palavras-chave

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